Muchas veces hemos visto como la publicidad en seguridad vial tiende a la exageración, a la crudeza de imágenes exagerada. Y no será la última vez que pensemos que este tipo de acciones, sin tener un mensaje detrás, no sirve absolutamente de nada. Siempre tiene que haber algo que cale en el espectador, que lo haga sertirse partícipe e involucrarse en al “historia” que queremos contar. Esto es un pilar fundamental del marketing experiencial.
En este tipo de acción se basa la campaña de la que habla este post. Realizada por Ogilvy Brasil, para Bar Aurora y Ferraz Boteco, esta acción se encarga de poner en una situación cotidiana a las personas que son clientes de un bar: Ver a una persona bebida cogiendo su coche para marcharse. ¿Qué harías? Aquí es donde entra el espectador, donde la agencia deja un mensaje inacabado que necesita de la complicidad del espectador, dejando así una huella imperecedera en él. Por que él ha sido parte del mensaje, de la acción. Los consumidores son mucho mas listos de lo que pensamos.
Ya el año pasado realizaron una campaña que obtuvo un gran reconocimiento, donde presentaron una máquina que entregaba la cuenta del alcohol que consumían sus clientes, mas el precio de todos los daños que tenían que pagar en el caso de un accidente al volante. Dos años seguidos dando en el clavo.
Las acciones publicitarias de guerrilla siempre han sido un punto donde la creatividad y el impacto suelen ir de la mano, pero con el boom de las redes sociales que hemos vivido, ya no se entiende una acción de este tipo sin una relevancia online. Y es ahí donde vemos como se pone a prueba la capacidad creativa y comunicativa de las agencias. El entrelazar, mezclar, amasar las comunicación en redes sociales y a pie de calle, y cocinar una campaña efectiva y vistosa es un logro al que pocos llegan.
Un ejemplo de todo esto es la campaña que realizó durante las pasadas navidades la agencia El Conejo Blanco para BinterCanarias tanto en Las Palmas de Gran Canarias como en Santa Cruz de Tenerife. BinterCanarias es una marca de gran arraigo en las islas y la campaña se propone ahondar en esto transmitiendo los valores emocionales de la marca, además de mejorar el posicionamiento online y offline de la misma.
La idea base de la que parte al creatividad es que todos estamos llenos de sueños, ilusiones y deseos por cumplir. En el momento en que nos sentamos abordo como pasajeros en un avión, la aerolínea BinterCanarias es la encargada de que nuestros deseos vuelen. Partiendo de ese hecho se estableció el concepto de hacer “volar los deseos” desde un punto de vista emocional.
Usando el globo como elemento físico que puede volar, como portador de deseos, con sus connotaciones positivas…. Las personas escribían su deseo en él y lo echaban a volar, tomando este acto como acción simbólica de elevar tus deseos al cielo para que así puedan cumplirse. Así las propias personas eran las que generaban el contenido de la campaña con sus mensajes cargados de sueños y emociones.
La campaña comenzó Facebook, donde la marca tiene una fuerte presencia, diseñando una divertida aplicación interactiva donde a modo de concurso los usuarios podían escribir su deseo y echarlo a volar virtualmente. Durante 12 días se podían votar a los mejores deseos, ver el ranking de los 10 más votados y compartir tu deseo en el muro de la red social.
A la vez se llevó a cabo las acciones de street marketing, tanto en Tenerife como en Las Palmas de G.C. que consistía en que dos azafatas con un cuidado vestuario navideño invitaban a las personas a escribir su deseo en el globo y soltarlo para que así pudiera este cumplirse. Muchos, encantados con la acción se tomaban divertidas fotografías con su globo, las cuales se pueden ver en la Fan Page de BinterCanarias en Facebook. www.facebook.com/bintercanarias
Para cerrar la campaña, en las dos provincias, se montó un street show que consistía en una suelta de globos colectiva a ritmo de música en directo.
El sitio elegido en Gran Canaria fue la calle mayor de Triana, donde dos balcones de edificios se transformaron en escenarios llenos de luces. Los músicos sorprendieron a los transeúntes a modo de flashmbos, en un momento los mismo cantantes mezclados entre el público empezaban a cantar para sorpresa de los presentes. Como colofón final desde las azoteas se lanzaron cientos de globos con un rotulador para que el público pudiera escribir su deseo y a la señal todos soltarlos y crear una suelta de globos – deseos espectacular.
Como resultados, tenemos una campaña con una alta participación tanto offline como online, prueba de ello y de su impacto el dato de conseguir 700 fans en 12 días, además de reforzar la imagen y valores de marca de BinterCanarias de una manera espectacular.
El mercado de la series de televisión es una industria cada vez más competitiva, y las cadenas gastan cada vez mas en creatividad para promocionar sus nuevos productos. Los medios convencionales siguen teniendo hueco, pero para promocionar las nuevas, debido al exceso de oferta, las agencias deben competir utilizando creatividad y un diseño excepcionales, siendo la publicidad de guerrilla una parte primordial de las campañas. Especialmente en un área donde las primeras emisiones son cruciales para el desarrollo del producto. Aquí la idea es aprovechar el elemento constitutivo de la serie: la capa. Más de 30 estatuas han sido vestidas junto a una placa conmemorativa para promover el próximo lanzamiento de la serie de The Cape.
Esta iniciativa se llevó a cabo de acuerdo con el alcalde de Nueva York. Además, para evitar cualquier queja, la NBC se ha comprometido a donar $ 120,000 para la renovación y el mantenimiento de los monumentos.
Las ideas simples que cuentan con una ejecución creativa son las que nos marcan y crean una atención sobre ellas. Son geniales. Genial idea es la que nos presentan Preventable, la BCAA Traffic Safety Foundation, y el gobierno del distrito este de Vancouver, que han unido sus fuerzas para lanzar una campaña de guerrilla para sensibilización sobre los riesgos asociados con la carretera.
La idea es recrear, gracias a una ilusión óptica, el riesgo en una escena en la que una niña cruza la calle en busca de una pelota. La imagen que en realidad mide 30 metros de largo, no esta concebida para asustar al conductor, sólo para hacerle consciente de que mantener la concentración al volante es esencial. Y viendo el video, no queda duda de que lo consigue.
Lo que vendria a ser algo asi como “¡Gili—–as! Vuelo a Madrid por 49 euros”. Cuanto menos curiosa la campaña de guerrilla en aeropuertos realizada por la agencia New Message de Amsterdam para BudgetAir en Holanda.
Esta iniciativa de publicidad de guerrilla ideada por la agencia holandesa N=5 invita a los transeúntes a saber su peso mientras esperan el autobus en Rotterdam (Holanda). Colcando una báscula en el asiento que se conecta con un display en el mupi de la parada. Forma parte de una campaña de Fitness First para subir las inscripciones en esta época postplaya, done las inscripciones de los gimnasios bajan considerablemente.
El término BTL es comunmente utilizado en artículos sobre publicidad, blog’s, (este mismo) etc… para denominar cierto tipo de campañas publicitarias . Para alguien que este familiarizado con el mundo de la publicidad éste término le resultará de lo más común. Pero para alguien nuevo, el acrónimo BTL le sonará a chino. Intentaré definir que es una campaña BTL de manera sencilla y clara. Ya si hablamos de Publicidad de Guerrilla, la cosa cambia y seguro que ya se entiende el concepto mucho mejor, ya que se parecen mucho.
BTL es el acrónimo de Below The Line (debajo de la línea) y consiste en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un segmento específico (target) empleando como armas principales la creatividad, la sorpresa o el sentido de oportunidad, creando a su vez canales novedosos para comunicar el mensaje deseado, ya sea publicidad como información corporativa interna. Dentro del Below the Line (también podemos llamarla publicidad no convencional) se ubican el marketing directo, el marketing promocional (las promociones de ventas), el marketing relacional: las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, etc. Y mucho más. ¿Por qué mucho más?
La clave está en si consideramos como BTL todo aquello que se aleje de los medios masivos, o no Mi opinión es que no. Lo que marca a este tipo de campañas es el target al que va dirigido y la creatividad empleada; no el medio. Una valla es un medio convencional, masivo como otros, pero dependiendo de la creatividad aplicada si es BTL o no.
Apoyados en la creatividad el BTL se puede desarrollar utilizando, por ejemplo, publicidad exterior, o cualquier otro medio creativo que se comunique de manera mas directa con un público en concreto. Personalizar el mensaje según el receptor creando una relación “personalizada” y directa con el cliente/target.
Normalmente, y a diferencia (en mi opinión) a las campañas de guerrilla mas duras, el BTL suele estar apoyado de manera mas clara y solvente por campañas convencionales o Above The Line (ATL).
En toda campaña BTL, uno de los elementos mas importantes debe ser el feedback o retroalimentación, ya que siendo un modelo basado en una comunicación personalizada, esta es una manera de medir su efectividad. Debido a esto, ahora mismo proliferan las campañas totalmente interactivas (ya sea por mailing, redes sociales, etc etc… o medios mas convencionales) que buscan la relación mas personal con el target/cliente.
Resumiendo, el BTL, como la Publicidad de Guerrilla, vendria a ser el pasar por alto las leyes establecidas respecto a lo que se debe hacer,en marketing, dotar al trabajo realizado de altas dosis de creatividad e ingenio y adoptar el riesgo que esto conlleva como algo positivo. Y que esto sirva para vender el producto.
Curiosa campaña de guerrilla realizada en Luxemburgo. Intentando denunciar el tráfico de mujeres para su prostitución, la agencia encargada establece el paralelismo entre carne fresca de supermercado y ser humano. En la sección de carnes de los supermercados etiquetaron productos falsos con la inscripción: “Si le pagas a una prostituta estás financiando el tráfico humano”
Genial y efectivo al 100%. El juego de establecer el paralelismo con la carne fresca es duro, directo e impactante. Una manera muy hábil de comunicar el mensaje.
Hace unos meses teniamos notcias del “Decapitador de Londres”, una especie de artista visual desconocido hasta el momento. Ha dado mucho que hablar en las calles de Londres y en diversos blogs. ¿Que hace? Básicamente se encarga de hacer un arte el hecho de matar la publicidad omnipresente que nos encontramos en las calles a base “decapitar” personajes que aparecen en las vallas, opis, carteles, etc… Esto se podria definir quizás como “antipublicidad” o publicidad de la antibublicidad (esto quizás sea mas correcto). O simplemente son acciones de Guerrilla.
Impactante acción de guerrilla desarrollada por Ogilvy Amsterdam para MTV Switch. Switch es la campaña global de marketing social contra el cambio climático de MTV Networks Internacional. Con ella buscan las mejores ideas e innovaciones para reinventar los estilos de vida de forma que sean sostenibles para el planeta.
En esta ocasión y para concienciar a la gente del problema que supone el calentamiento global así como para conseguir promocionar las iniciativas colgadas en la web de MTV Switch, Ogilvy utilizó la publicidad de guerrilla, está vez se sirvió de los propios canales de Amsterdam, colocando en ella flotadores muy realistas en forma de brazos que sostenían carteles con la siguiente leyenda: Global Warming. What all the fuss about? que para los menos puestos en inglés significa Cambio climático, ¿a qué viene tanto revuelo? y te invitaba a averiguarlo en su página web.
Sin lugar a dudas una acción ingeniosa que se sirve de la guerrilla y su componente de publicidad “multisoporte” (ya que puede ser colocada en cualquier sitio), para impactar aún más en el público. Causando no solo un refuerzo o potenciación del mensaje en sí, sino también una mayor notoriedad y posterior recuerdo. Además esta acción cuenta con otra ventaja y es la movilidad del anuncio, al encontrarse este sobre una superficie (soporte) móvil como es el agua.
