¿Qué es el BTL?

El término BTL es comunmente utilizado en artículos sobre publicidad, blog’s, (este mismo) etc… para denominar cierto tipo de campañas publicitarias . Para alguien que este familiarizado con el mundo de la publicidad éste término le resultará de lo más común. Pero para alguien nuevo, el acrónimo BTL le sonará a chino.  Intentaré definir que es una campaña BTL de manera sencilla y clara. Ya si hablamos de Publicidad de Guerrilla, la cosa cambia y seguro que ya se entiende el concepto mucho mejor, ya que se parecen mucho.

BTL es el acrónimo de Below The Line (debajo de la línea) y consiste en emplear formas de comunicación no masivas dirigidas a un segmento específico (target) empleando como armas principales la creatividad, la sorpresa o el sentido de oportunidad, creando a su vez canales novedosos para comunicar el mensaje deseado, ya sea publicidad como información corporativa interna. Dentro del Below the Line (también podemos llamarla publicidad no convencional) se ubican el marketing directo, el marketing promocional (las promociones de ventas), el marketing relacional: las relaciones públicas, patrocinios, merchandising, etc. Y mucho más. ¿Por qué mucho más?

La clave está en si consideramos como BTL todo aquello que se aleje de los medios masivos, o no Mi opinión es que no. Lo que marca a este tipo de campañas es el target al que va dirigido y la creatividad empleada;  no el medio.  Una valla es un medio convencional, masivo como otros, pero dependiendo de la creatividad aplicada si es BTL o no.


Apoyados en la creatividad el BTL se puede desarrollar utilizando, por ejemplo,  publicidad exterior, o cualquier otro medio creativo que se comunique de manera mas directa con un público en concreto. Personalizar el mensaje según el receptor creando una relación “personalizada” y directa con el cliente/target.

Normalmente, y a diferencia (en mi opinión) a las campañas de guerrilla mas duras, el BTL suele estar apoyado de manera mas clara y solvente por campañas convencionales o Above The Line (ATL).

En toda campaña BTL, uno de los elementos mas importantes debe ser el feedback o retroalimentación, ya que siendo un modelo basado en una comunicación personalizada, esta es una manera de medir su efectividad.  Debido a esto, ahora mismo proliferan las campañas totalmente interactivas (ya sea por mailing, redes sociales, etc etc…  o medios mas convencionales) que buscan la relación mas personal con el target/cliente.

Resumiendo, el BTL, como la Publicidad de Guerrilla, vendria a ser el pasar por alto las leyes establecidas respecto a lo que se debe hacer,en marketing,  dotar al trabajo realizado  de altas dosis de creatividad e ingenio y adoptar el riesgo que esto conlleva como algo positivo. Y que esto sirva para vender el producto.

Publicidad de Guerrilla – Antiprostitución

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Curiosa campaña de guerrilla realizada en Luxemburgo. Intentando denunciar el tráfico de mujeres para su prostitución, la agencia encargada establece el paralelismo entre carne fresca de supermercado y ser humano. En la sección de carnes de los supermercados etiquetaron productos falsos con la inscripción: “Si le pagas a una prostituta estás financiando el tráfico humano”

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Genial y efectivo al 100%. El juego de establecer el paralelismo con la carne fresca es duro, directo e impactante. Una manera muy hábil de comunicar el mensaje.

Via: blog.guerrillacomm.com

El decapitador de Londres


Hace unos meses teniamos notcias del “Decapitador de Londres”,  una especie de artista visual desconocido hasta el momento. Ha dado mucho que hablar en las calles de Londres y en diversos blogs. ¿Que hace? Básicamente se encarga de hacer un arte el hecho de matar la publicidad omnipresente que nos encontramos en las calles a base “decapitar” personajes que aparecen en las vallas, opis, carteles, etc… Esto se podria definir quizás como “antipublicidad” o publicidad de la antibublicidad (esto quizás sea mas correcto). O simplemente son acciones de Guerrilla.

Mas fotos después del salto.
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Publicidad de Guerrilla – MTV y el cambio climático

Impactante acción de guerrilla desarrollada por Ogilvy Amsterdam para MTV Switch. Switch es la campaña global de marketing social contra el cambio climático de MTV Networks Internacional. Con ella buscan las mejores ideas e innovaciones para reinventar los estilos de vida de forma que sean sostenibles para el planeta.

En esta ocasión y para concienciar a la gente del problema que supone el calentamiento global así como para conseguir promocionar las iniciativas colgadas en la web de MTV Switch, Ogilvy utilizó la publicidad de guerrilla, está vez se sirvió de los propios canales de Amsterdam, colocando en ella flotadores muy realistas en forma de brazos que sostenían carteles con la siguiente leyenda: Global Warming. What all the fuss about? que para los menos puestos en inglés significa Cambio climático, ¿a qué viene tanto revuelo? y te invitaba a averiguarlo en su página web.

Sin lugar a dudas una acción ingeniosa que se sirve de la guerrilla y su componente de publicidad “multisoporte” (ya que puede ser colocada en cualquier sitio), para impactar aún más en el público. Causando no solo un refuerzo o potenciación del mensaje en sí, sino también una mayor notoriedad y posterior recuerdo. Además esta acción cuenta con otra ventaja y es la movilidad del anuncio, al encontrarse este sobre una superficie (soporte) móvil como es el agua.

Via: Creativos Sin Ideas MTV Switch

Publicidad de Guerrilla – Utilizando la emoción

En un mundo en el que el espectador/cliente es acribillado constantemente por cientos de miles de mensajes, se hace cada vez mas dificil sensibilizarlo respecto a ciertas campañas. Del tema podrian scribir libros las decenas de organizaciones sin animo de lucro, asociaciones contra la violencia de género o grupos ecologistas que se rebañan los sesos buscando fórmulas para atraer a potenciales colaboradores.

En estos casos, aparte de uan buena creatividad y que elmedio elegido propocione inmediatez en la acción, se necesita de un extra de descaro. Ir mas allá y que el mensaje penetre como un clavo ardiendo en el cerebro del espectador.  Ver que puede colaborar y que estan ahi los medios a su disposición. Un par de ejemplos:
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Qué es la Publicidad de Guerrilla

Impactar con creatividad obteniendo la mayor repercusión en un público determinado con una inversión lo mas rentable posible. Esto es la Publicidad de Guerrilla.

 

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¿Qué es la Publicidad de Guerrilla? También se la conoce como marketing radical, Extreme Marketing o Feet-on-the-street. El término en si parece chocante para denominar una tipología de campañas, pero si está completamente justificado si nos atenemos a lo dicho por Jay Conrad Levison, el Marketing de Guerrilla se diferencia del Marketing tradicional del mismo modo que la guerrilla de la guerra tradicional. Más que trabajar con el presupuesto como una división de infantería, el Marketing de Guerrilla contraataca con todos sus recursos para obtener el máximo impacto”. Seria la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales. Invirtiendo más que dinero, energía, pasión y creatividad.

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Los consumidores son (somos) acribillados por mensajes publicitarios de manera constante y esto nos ha vuelto cada vez mas inmunes a esta saturación publicitaria. Tras llegar a éste punto hay que idear nuevas maneras de llegar al consumidor. No es necesario realizar una inversión desmedida de dinero para que un anuncio pueda generar una conciencia de marca. Por el contrario, éstas técnicas poco convencionales de publicidad de guerrilla, en ocasiones atraen una gran atención, sin necesidad de gastar grandes cifras en medios mas convencionales.

En un artículo de The Economist aparecían recopilados algunos ejemplos. Uno de los que se relata ocurrió en unas navidades cercanas cuando se tiraron al suelo 8.000 carteras vacías de dinero en medio de una de las calles mas comerciales de Manhattan. Los curiosos que recogían las carteras lo único que encontraban al abrirlas era una tarjeta que les invitaba a abandonar el consumismo desatado de esos días y hacer un donativo a CharityCounts.com.

Visto lo visto… se podría llegar a la conclusión de que todo es posible en la publicidad de guerrilla. Eso si, partiendo de la premisa de que no se trata de salir a la calle y pintar las paredes o gritar el nombre de la empresa.

Todo debe girar en torno a una estrategia planeada en función de unos objetivos, el valor del producto, que el mensaje conecte con el público al que va dirigido, y que sea creativo y que llegue al receptor de manera original.

codigo visual senorcreativo- Guerilla_Escalator codigo visual senorcreativo publicidad de guerrilla publicidad de guerrilla codigo visual Publicidad de Guerrilla Si quieren saber más sobre el tema les recomiendo el libro Publicidad de Guerrilla: Otras formas de Comunicar. En él se ven multitud de ejemplos ejemplos internacionales de las imaginativas tácticas utilizadas hoy por las grandes marcas, por las organizaciones sin ánimo de lucro y por los individuos para promocionar tanto sus ideas y productos como a sí mismos. El libro incluye 68 campañas, agrupadas según el modo de abordar la publicidad: publicidad urbana, campañas para un lugar determinado, publicidad inteligente, trucos publicitarios y ofensiva en varios frentes.